未来云计算市场的竞争将从基础设施层面转向价值层面，目前看来，阿里云试图通过生态之力在众多强有力的竞争对手当中脱颖而出，这一点我们可以从本次云栖大会上阿里云的一系列动作之中得到验证。

上周在科技界最引人瞩目的事件非阿里集团主办的2022杭州云栖大会莫属，大会为期4天，共举办102场峰会和分论坛，来自全球的近400家科技公司参展，超过4万名科技精英现场参会，超过700万人通过在线观看大会直播。大会涵盖云计算、大数据、人工智能、智能硬件、VR、AR、芯片技术、数据库、操作系统、生物识别、天文科研、金融科技等前沿议题，云栖大会从8年前只有200多人参会的地方性会议，华丽升级成为集中向世界展示了中国科技的创新型科技盛会。

值得关注的是，在刚刚结束的云栖大会上有多家企业宣布与阿里云战略合作，比如10月15日，亿方云在其承办的企业服务专场正式宣布与阿里云达成战略合作，双方合作将主要聚焦在大客户解决方案、混合云以及技术产品化探索三方面，共同打造一款真正面向客户成功的企业云端文件管理产品。同时，牵手亿方云这样的行业领导企业，也完善了阿里云在企业文件管理领域的生态布局。

与有影响力的企业共同构建生态

云栖大会并不是个案，纵观阿里云近期的一系列动作，与企业服务市场有影响力的企业合作共同构建生态的战略意图明显，毕竟对于一家云计算企业来说，产业生态圈的构建是非常重要的，因为自身不可能满足所有用户的所有需求。

今年4月，阿里云发布了全新的软件生态战略，计划将旗下云市场打造为全球软件交易与交付的第一平台。同期阿里云宣布与SAP和埃森哲两家企业软件厂商合作，双方共同拓展企业级市场。8月份，为了进一步推进SaaS生态建设，阿里云正式发布“绿洲平台”，通过“共同进步，开放共赢”的准则，进一步放大生态系统的连接聚合效应。

目前，阿里云的生态战略已初见成果。9月12日，阿里云首晒软件生态成绩单，8月交易额同比增长达652%，4个月累计新增入驻服务商300家，成全球增速最快的云计算软件交易与交付平台。

抢占中大型客户

IDC在报告中提出，建设生态系统有助业务发展，除了在中小企业市场上竞争之外，服务商也开始通过平台输出和合作伙伴推广渗透到企业市场。IDC认为，市场竞争的下一个阶段将是生态系统的竞争。参照美国SaaS企业服务市场如BOX、Salesforce等，有技术和能力服务中大型企业的SaaS产品才能最终赢得市场。以Salesforce为例，其核心用户基本都是大中型企业。2015年，Salesforce收入的80%来自于不到2%的客户。

与亿方云的战略合作，阿里云正是看中了亿方云在企业文件管理领域的专业性和服务大客户的能力，阿里云资深总监Jason吴结生在战略合作发布现场讲到“阿里云希望都提供给你一个高可靠高可用以及价格方面，或性能方面有竞争力的产品，这样的构成SaaS服务的同时构成生态体系也是我们产品服务的另外一个目标。我们希望跟大家一起构造这个生态体系，提供不同的服务，包括SaaS服务，亿方云在企业文件管理领域，深入了很多年，他们具备了很多优秀的、卓越的能力，以及他们有丰富的实践经验。”

在阿里云看来，中大型客户并不是仅限于企业。本届杭州云栖大会的首日，杭州市政府公布了一项“疯狂”的计划：为这座拥有2200多年历史的城市，安装一个人工智能中枢——杭州城市数据大脑。城市大脑的内核采用阿里云ET人工智能技术，阿里云将与杭州市政府展开深度合作，共同将杭州打造成一座能够自我调节、与人类良性互动的城市。相关业内人士指出，该计划预示着政府将成为阿里云未来服务的重点客户之一。

提前布局，应对来自竞争对手的威胁

众所周知，早在2013年12月，AWS宣布进入中国市场，并在2014年初发布面向中国地区的有限预览服务。然而直到2022年亚马逊AWS在中国并没有解除“有限预览”正式商用，原因是AWS在中国尚未合规。2022年9月7日亚马逊AWS宣布正式在中国商用，国内云计算市场将前所未有的激烈，亚马逊AWS一直非常重视阿里云这个竞争对手，为保其全球霸主地位，定将不遗余力抢占中国市场。

面对亚马逊AWS这个强有力的竞争对手，阿里云的应对策略非常明确，趁亚马逊AWS在中国立足未稳，提前完成生态系统的构建以及核心客户的战略布局，从而应对亚马逊AWS带来的强烈冲击。

在中国云计算市场，阿里云目前虽然比亚马逊AWS抢先占据更大的优势，中国的准入规则和标准的严格规定也让亚马逊AWS暂时有些水土不服，但亚马逊AWS已在全球云计算领域耕耘十年，产品线丰富，类别涵盖广泛，拥有良好的用户口碑且在虚拟服务器托管、关系型数据库、云存储等业务技术领先阿里云。

除了亚马逊AWS，国内的竞争对手同样对阿里云造成不小的威胁，腾讯云的能量不可忽视，同时百度云刚刚完成品牌升级，正式宣布加入云计算市场的竞争，除此之外还有中国电信云+华为这样的重量级组合。

未来云计算市场的竞争将从基础设施层面转向价值层面，目前看来，阿里云试图通过生态之力在众多强有力的竞争对手当中脱颖而出，这一点我们可以从本次云栖大会上阿里云的一系列动作之中得到验证。

“今天这个互联网，能量是互补的，构建成了真正意义上的生态圈。阿里云的生态迈入了2.0时代。”在阿里云总裁胡晓明看来， 阿里云愿意去构建整个生态体系，开放客户群，开放本身技术能力，跟整个阿里巴巴生态圈一脉相承，希望赋能给更多合作伙伴，同时也希望合作伙伴分享给阿里巴巴，共同解决难题。